Beispiel-Funnel: kostenloser Check → Audit → Behebung

Auf dieser Seite gehen wir ein komplettes FunnelCAD-Modell durch: Barrierenlos – kostenloser Check → Audit → Behebung. Mit diesem Beispiel öffnet sich die App bei Deinem ersten Besuch. Ein Berater kauft Traffic über Suchanzeigen ein und bietet einen kostenlosen Check an. Einem Teil derer, die den Check machen, verkauft er ein bezahltes Audit. Und einem Teil der Audit-Kunden verkauft er danach ein Behebungsprojekt.

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Das ist ein Beispielmodell. Quoten, Preise und Stunden sind Beispielwerte, die zeigen, wie FunnelCAD funktioniert. Sie stammen nicht aus einem echten Unternehmen.

Blöcke

Im Modellbaum stehen die Blöcke nach Nummernkreis geordnet. Jeder Block hat eine Teilenummer, einen Namen und die Eingabewerte seines Typs.

Code	Name	Typ	Budget oder Preis	Deine Zeit pro Person
SRC-01	Google Ads	Quelle	Budget 500 €/Monat, 2,50 € CPC	—
STP-01	Landingpage	Schritt	—	—
STP-02	Kostenloser Check	Schritt	—	0,1 h
STP-03	Builder-Landingpage	Schritt	—	—
OFR-04	Vollständiges Audit	Angebot	330 €	7,5 h
OFR-05	Live-Besprechung	Angebot	99 €	0,6 h
OFR-06	Checkliste	Angebot	19 €	—
OFR-07	Behebung	Angebot	2.500 €, abzüglich Audit-Preis	30 h
OFR-08	Betreuung	Abo	99 €/Monat, im Schnitt 9,19 Monate lang gezahlt	1 h pro Monat
OFR-09	E-Mail: Checkliste	Angebot	19 €	—
OFR-10	E-Mail: Re-Check	Angebot	100 €	1,5 h
SCR-01	Ganzer Funnel	Scorecard	—	—

Die Behebung rechnet OFR-04 Vollständiges Audit an: Die 330 € für das Audit gehen vom Preis der Behebung ab. Ein Behebungsprojekt bringt also 2.170 € zusätzlich zum Audit.

Verbindungen und Conversion-Raten

Jede Verbindung hat eine Conversion-Rate und eine Basis. Alle heißt: Die Conversion-Rate gilt für alle, die den Block erreicht haben. Rest heißt: Sie gilt nur für die, die den Block nicht schon über eine Alle-Verbindung verlassen haben. Eine Up-Verbindung ist ein Zusatz zur Bestellung (auf der Zeichenfläche gestrichelt): Sie nimmt den anderen Verbindungen niemanden weg. Wer hier kauft, kann den anderen Verbindungen also trotzdem folgen.

Von	Nach	Quote	Basis
SRC-01 Google Ads	STP-01 Landingpage	97 %	Alle
SRC-01 Google Ads	STP-03 Builder-Landingpage	3 %	Alle
STP-01 Landingpage	STP-02 Kostenloser Check	10 %	Alle
STP-03 Builder-Landingpage	OFR-04 Vollständiges Audit	1 %	Alle
STP-02 Kostenloser Check	OFR-04 Vollständiges Audit	5 %	Alle
STP-02 Kostenloser Check	OFR-09 E-Mail: Checkliste	2 %	Rest
OFR-04 Vollständiges Audit	OFR-07 Behebung	20 %	Alle
OFR-04 Vollständiges Audit	OFR-05 Live-Besprechung	15 %	Up
OFR-04 Vollständiges Audit	OFR-06 Checkliste	20 %	Up
OFR-04 Vollständiges Audit	OFR-10 E-Mail: Re-Check	10 %	Rest
OFR-07 Behebung	OFR-08 Betreuung	15 %	Alle

Modelleinstellungen

Die vier Einstellungen des Funnels – Kapazität, Gewinnziel, Zahlungsgebühren und Testdauer – findest Du im Eigenschaftenblatt unter Modelleinstellungen, solange nichts ausgewählt ist. Über Modell ▸ Modelleinstellungen… kommst Du direkt dorthin.

Einstellung	Wert
Kapazität	30 h/Woche – rund 130 Stunden im Monat
Gewinnziel	3.000 € im Monat
Zahlungsgebühren	2 % vom Umsatz
Testdauer	2 Monate – 1.000 € Werbebudget bei 500 € im Monat

Der Durchschnittsmonat

Eine Tabelle multipliziert die Quoten einmal durch. Für dieses Modell sieht der Durchschnittsmonat so aus:

Stufe	Durchschnitt pro Monat
Besuche	200 (500 € ÷ 2,50 €)
Landingpage	194 (97 % von 200)
Builder-Landingpage	6 (3 % von 200)
Kostenlose Checks	19,4 (10 % von 194)
Vollständige Audits	etwa 1,03 (5 % von 19,4 plus 1 % von 6)
Behebungsprojekte	etwa 0,21 (20 % der Audits)

Das ist ungefähr ein Audit und ein Fünftel eines Behebungsprojekts. Nach Werbekosten und Gebühren ergibt das einen erwarteten Gewinn von +332 € im Monat. So sieht aber kein echter Monat aus: Ein Monat bringt null, ein oder zwei Audits, und ein Behebungsprojekt kommt entweder zustande oder nicht. Von den zwölf Monaten eines Jahres enden etwa vier mit Gewinn und acht im Minus – zwei davon ganz ohne Umsatz. FunnelCAD bleibt deshalb nicht beim Durchschnittsmonat stehen, sondern berechnet, wie wahrscheinlich jeder mögliche Monat ist. Mehr dazu unter Wie FunnelCAD rechnet.

Die Scorecard

SCR-01 · Ganzer Funnel steht auf der Zeichenfläche rechts neben den Angeboten. Der letzte Block jedes Zweigs führt zu ihr – OFR-05, OFR-06, OFR-08, OFR-09 und OFR-10 –, deshalb fasst sie den ganzen Funnel zusammen. Wähl sie aus, dann zeigt das Eigenschaftenblatt alles, was unten steht.

Kennzahl	Dieses Modell	Was sie zeigt
Erwarteter Gewinn	+332 €	Den durchschnittlichen Gewinn eines Monats.
Typischer Monat · P50	−130 €	Den Mittelwert der mittleren 40–60 % der Monate.
Risiko: kein Kunde	19 %	P(kein Kunde): die Wahrscheinlichkeit eines Monats ohne zahlenden Kunden.
Erreicht 3.000 €/Monat	3 %	P(Gewinn ≥ Ziel): die Wahrscheinlichkeit, dass ein Monat das Gewinnziel erreicht.
Gewinnverteilung	—	Den Gewinn eines Monats als Histogramm, mit 0 und dem Ziel markiert.
Schlecht · P10, Median, Gut · P90	−500 €, −130 €, +2.260 €	Die Mittelwerte der schlechtesten 5–15 %, der mittleren 40–60 % und der besten 5–15 % der Monate.
Auslastung	3,8 h von 30 h/Woche	Deine Stunden in einer durchschnittlichen Woche im Vergleich zur Kapazität, den Spitzenmonat und wie oft ein Monat darüber liegt.
Bevor Du diesen Funnel bewertest	329 Besuche	Wie viel Traffic Du kaufen musst, um mit 90 % Sicherheit einen ersten Verkauf zu sehen – und was Dein Test zeigen kann.
Was den Gewinn bewegt	Klickpreis vorn	Jeden Eingabewert bei −20 % und +20 %, geordnet danach, wie stark er den erwarteten Gewinn bewegt.

Für dieses Modell steht unter Bevor Du diesen Funnel bewertest: Kauf rund 329 Besuche ein (823 €, 1,65 Monate), dann siehst Du mit 90 % Sicherheit einen ersten Verkauf. Ein Test über 2 Monate endet in 6 % der Fälle ohne einen einzigen Verkauf. Und der Gewinn hängt an der Behebung: 53 % des Umsatzes, verkauft in 2 von 12 Monaten. Die Auslastung ist gering – der Spitzenmonat liegt bei 11 h/Woche, und weniger als 1 % der Monate liegen über der Kapazität. Unter Was den Gewinn bewegt steht der Klickpreis vorn (bei −20 % steigt der Gewinn um 208 €, bei +20 % sinkt er um 139 €). Danach folgen die Quote Landingpage → kostenloser Check (±157 €) und die Quote kostenloser Check → Audit (±155 €). Mehr zur Auslastung steht unter Kapazität, mehr zu den Treibern des Gewinns unter Sensitivität.

Notizen und Szenarien

Das Beispiel kommt ohne Notizen, Aufgaben und Szenarien – dort gehören Deine eigenen Überlegungen hin. Eine Notiz an einem Block ist eine Annahme, ein Plan oder ein Ist-Wert, versehen mit Deinen Initialen und dem Datum. Sie kann auf eine Conversion-Rate verweisen. Eine Annahme am Audit könnte lauten: „5 % kaufen nach dem kostenlosen Check das Audit“, mit Verweis auf STP-02 → OFR-04. Hast Du die echte Quote gemessen, bietet Dir eine Ist-Wert-Notiz mit dieser Quote an, sie ins Modell zu übernehmen.

Willst Du eine andere Annahme ausprobieren, ohne Basis zu verlieren, leg dafür ein Szenario an. Tipp dazu jede Zeile in die Befehlszeile und drück Enter:

Befehlszeile

scenario "Audit rate 7%"
rate STP-02 OFR-04 7

Die erste Zeile legt das Szenario als Kopie des aktiven Szenarios an und wechselt hinein. Die zweite setzt die Quote kostenloser Check → Audit auf 7 % – nur in diesem Szenario. Die Scorecard zeigt jetzt einen erwarteten Gewinn von +643 € im Monat und eine Wahrscheinlichkeit von 12 % für einen Monat ohne zahlenden Kunden. Um das Szenario mit Basis zu vergleichen, klick bei Basis auf das Kennzeichen A/B oder drück in der Zeile von Basis die Taste B. Die Scorecard zeigt dann das aktive Szenario (A) neben Basis (B), samt Differenz. Mit scenario base wechselst Du zurück zu Basis.